السعر على الخاص… ما سر هذه العبارة المستفزة؟.. ولماذا يستخدمها العرب على وجه الخصوص؟.. إليك السبب والقصة الحقيقية
يعتبر التسويق والإعلان اختصاص ومجال واسع يتضمن العديد من الحيل والألاعيب التي تهدف جميعها لإقناعك بشراء المنتج أو الاشتراك بالخدمة المعلن عنها، لكن من أكثر الأمور غير المفهومة والتي يعتبرها البعض مستفزة قيام البائع بإخفاء السعر عن الزبون في إعلان المنتج، حيث تدور في ذهن العديد من الناس تساؤلات وفضول حول سبب هذه الحركة والهدف منها وهذا ما سنجيب عنه في مقالنا…
أولاً: تقنية قدم تحجز الباب/ الامتثال دون ضغط
نتيجةً لدراسة أجراها أطباء وباحثون في مجال علم النفس تم اكتشاف أن أحد أكثر الوسائل فعاليةً لإقناع أحدهم بشراء منتج هي جعله يأخذ الخطوة الأولى بالسؤال عن سعر هذا المنتج على الأقل، فموافقة الإنسان وإقدامه على الطلب الأول السهل وهو الاستفسار عن سعر المنتج سيجعله أكثر قابلية للموافقة على الطلب الأكبر الذي يستوجب المزيد من التفكير وهو شراء المنتج بحد ذاته.
اللافت للنظر هنا أن العديد من الناس يسأل عن السعر من دافع الفضول فقط، لكنه يجد نفسه بشكل لا إرادي يفكر في شراء المنتج بشكل جدي بعد ذلك، أما لو تم عرض السعر بشكل مباشر سيكون أمام الدماغ طريقين لا ثالث لهما: إما التفكير في شراء المنتج أو تجاهله ببساطة.
والسبب وراء تسمية هذه التقنية “قدم تحجز الباب” هو مشابهتها للأساليب التي كان يقوم بها مندوب المبيعات المتنقل في الماضي، حيث كان المندوب يضع قدمه أمام الباب قليلاً ليمنعك من رفض عرضه بسرعة وإغلاق الباب ويعطيك وقت أكبر للاستماع والإقدام.
ثانياً: جعلك أنت فقط من تقرر فيما إذا كان السعر سيناسبك أم لا
يحدث هذا بكثرة على مواقع التواصل الاجتماعي التي يتاح فيها التعليق وإبداء الرأي للجميع، فحين يرسل لك صاحب الإعلان سعر منتجه برسالة على الخاص سيكون الحَكم الوحيد على هذا المنتج هو أنت، وحين تكون معرفتك بماهية وسعر المنتج في السوق محدودة لن تستطيع تكوين نظرة كاملة حول الأمر وقد تتسرع بالشراء إذا كان السعر المطروح يناسب وضعك المادي بالفعل بغض النظر عن كونه مناسباً لسعر السوق أم لا.
لكن ليس من الضروري أن صاحب الإعلان يرغب في خداعك، فمن جهة أخرى يرى العديد من الباعة أن عرض السعر على الملء سيجعل المنتج عرضة للانتقاد من طرف الكثير من الناس الذين يقيسون سعر المنتج وفقاً لوضعهم المالي الخاص بدلاً من سعر السوق، ومن ثم يتهافتون في طرح التعليقات السلبية التي تجعل من يرغب فعلاً في شراء هذا المنتج يتردد كثيراً في ذلك.
ثالثاً: لفت الأنظار نحو المنتج المعروض
حين تنشر لمنتجك أو بضاعتك إعلاناً احترافياً جذاباً، وتترك السعر غامضاً في هذا الإعلان، سيتهافت الناس على السؤال والاستفسار، وبالتالي سيكون لدى العميل المحتمل نظرة إيجابية حول المنتج على أنه مطلوب بشدة ويتهافت الناس عليه، مما يشعره بالأمان عند شرائه فهو بالنهاية واحد من الجماعة.
ختاماً لكل شيء:
في مقالنا هذا أبرزنا الأسباب التي تدفع الباعة والمعلنين لاعتماد هذا الأسلوب في الإعلان، لكن الفائدة التي يحصدها البائع من هذا الأسلوب على حساب استفزاز حس الفضول لدى الزبون كثيراً ما ترتد على البائع بشكل عكسي، لذلك فأغلب الباعة الذين يستمرون في استخدام الإعلانات ذات السعر الغامض على سبيل التقليد فحسب بدون معرفة فيما إذا كان منتجهم وعملائهم مناسبين لهذا النوع من الإعلانات أم لا سينتهي بهم الأمر بخسارة احترام العميل وكساد البضاعة.
تابع القراءة: كيف يكسب الناس المال على اليوتيوب وكم يبلغ الربح الممكن تحقيقه؟
في التقرير الذي نشره موقع “إنفستد واليت” (investedwallet) الأميركي، ذكر الكاتب “رام شكرادار”، استنادا إلى قاعدة المستخدمين ومعايير الشعبية، أن يوتيوب يُعد أحد أفضل المنصات لكسب المال عبر الإنترنت… وإذا كانت لديك قدرة على إنشاء محتوى وترغب في كسب أموال إضافية من هوايتك، فيجب أن تتعلم كيفية جني الأموال على يوتيوب.
في هذا التقرير دليل شامل، يشرح طرقا ونصائح مختلفة لكسب المال على يوتيوب:
أولًا وقبل كل شيء: إنشاء قناة يوتيوب
لكن عليك ألا تخلط بين قناة اليوتيوب وبين حساب يوتيوب، حيث يمكن لأي شخص أن يمتلك حسابا على يوتيوب، ولكنك تحتاج إلى قناة يوتيوب لتحميل مقاطع الفيديو ومشاركتها.
وسيساعدك إنشاء حساب “جيميل” (gmail) على التسجيل للحصول على حساب يوتيوب، وبمجرد أن يكون لديك حساب على يوتيوب، يمكنك إنشاء قناة.
ننصحك أن تختار اسم قناتك على أن يكون قصيرًا، ومعبرًا، وتسهل قراءته، ويحمل نبرة صوتية طنانة بحيث يعلق بالذهن.
بعد التأكد من ذلك، تنتقل إلى خطوة رفع الفيديوهات وصناعة المحتوى، ويعد جدوى المحتوى عنصرا أساسيا في نجاحه، حيث يجد المشاهدون المحتوى من خلال إجراء عملية بحث داخل يوتيوب أو خارجه. لذلك، يجب عليك تحميل مقاطع فيديو محسّنة متوافقة مع محرك البحث باستخدام العنوان والوصف والصورة المصغرة وعلامات التصنيف والفئة ذات الصلة.
الربط بحساب جوجل أدسنس والاشتراك في برنامج شركاء يوتيوب:
تدير شركة جوجل الإعلانات على مواقع الإلكترونية والمدونات ويوتيوب من خلال “جوجل أدسنس”، لذلك ينبغي عليك ربط قناتك على يوتيوب بحساب “جوجل أدسنس” معتمد لتلقي الأموال، حيث سيقوم “جوجل أدسنس” بتعليق الدفع في البداية ثم الدفع من خلال الإيداع المباشر أو الشيك بالبريد.
ومن ثم لدينا برنامج “شركاء يوتيوب” الذي يعد اتفاقيةَ شراكة بين منشئ المحتوى ويوتيوب لشروط وأحكام الموقع الخاصة بإعلانات الفيديو، حيث ينبغي عليك الانضمام إلى برنامج شركاء يوتيوب لبدء تحقيق الدخل من قناتك، ويمكنك الانضمام إلى البرنامج من خلال أستوديو يوتيوب.
وتجدر الإشارة إلى أن موقع يوتيوب لا يسمح للجميع بالانضمام إلى برنامج الشركاء الخاص به، حيث يجب أن تستوفي قناتك المتطلبات التالية لتكون مؤهلا للانضمام إلى برنامج شركاء يوتيوب:
- ينبغي أن تضم قناة يوتيوب أكثر من ألف مشترك.
- ينبغي أن تحصل على أكثر من 4 آلاف ساعة مشاهدة خلال آخر 12 شهرا.
ينبغي أن يكون لديك حساب “أدسنس” مرتبط. - ينبغي أن تقبل سياسات تحقيق الدخل في يوتيوب.
- ينبغي أن تعيش في بلد أو منطقة يتوفر فيها “برنامج شركاء يوتيوب”.
- ينبغي ألا تحتوي قناتك على إنذارات نشطة بشأن مخالفات المبادئ التوجيهية.
وبمجرد انضمامك إلى برنامج شركاء يوتيوب، يمكنك السماح بعرض الإعلانات على مقاطع الفيديو الخاصة بك، وستبدأ قناتك في جني الأرباح على الفور.
طرق كسب المال من يوتيوب:
يمكنك البدء في جني الأرباح من خلال عرض الإعلانات، وهناك 4 أنواع مختلفة من إعلانات الفيديو تعتمد على شكل الإعلان وهي:
- إعلانات الفيديو القابلة للتخطي والتي يمكن للمشاهدين تخطيها بعد 5 ثوانٍ.
- الإعلانات غير القابلة للتخطي والتي تتراوح مدتها من 15 إلى 20 ثانية مع عدم وجود خيار التخطي.
- إعلانات الملصقات الصغيرة التي مدتها 6 ثوانٍ.
- الإعلانات التي لا تظهر إلا على أجهزة الكمبيوتر وتغطي 20% من الفيديو.
ويشير الكاتب إلى أنه بناء على الخوارزمية الداخلية يحدد يوتيوب نوع الإعلان الذي سيتم عرضه على مقاطع الفيديو، ولا يتحكم منشئ المحتوى في الإعلان المعروض إلى جانب طريقة تشغيله أو إيقاف تشغيله لتحقيق الدخل.
ما مقدار المال الذي تحققه لكل ألف مشاهدة على يوتيوب؟
حدد موقع “سي إن بي سي” (cnbc) في تقرير له حجم الأرباح التي يمكن أن تحققها لكل ألف مشاهدة.
وأكد التقرير أن الأرباح تعتمد على طول الفيديو وفئة المحتوى واللغة والموقع الجغرافي، حيث تتراوح الأرباح من بضعة سنتات إلى 15 دولارا، ويمثل العائد لكل ألف مشاهدة إجمالي الأرباح الذي يستند بالأساس على إعلانات الفيديو، وهو ليس المبلغ الذي يتلقاه منشئو المحتوى، حيث يدفع يوتيوب 55% فقط من صافي الإيرادات من خلال الإعلانات ويستحوذ على 45% منها.
ولا يدفع يوتيوب مقابل نسبة مشاهدة الفيديو، فعلى الرغم من أن مقطع الفيديو الذي يحظى بملايين المشاهدات يتمتع بإمكانية تحقيق أرباح أعلى من الفيديو الذي يحظى بعدد مشاهدات أقل، فإن إجمالي عمليات التشغيل هي التي تحدد حجم تحقيق الدخل وأرباح منشئ المحتوى وليس مجرد وقت المشاهدة.
ويؤكد التقرير أن الإعلانات لا تزال هي أسهل طريقة لكسب المال على يوتيوب، فبمجرد رفع محتوى جديد يصبح لديك مصدر دخل إضافي بلا جهد، وستتمكن من كسب المال حتى وأنت نائم.
التسويق بالعمولة:
يوضح موقع “يوتيوب أدسنس” أنه يمكنك البدء باستخدام جني الأرباح من خلال التسويق بالعمولة على الفور من يوتيوب دون الاضطرار لعرض أي منتجات للبيع ودفع اشتراكات. حيث يوفر موقع يوتيوب نظاما أساسيا رائعا لتسويق الروابط التابعة، حيث يمكنك إضافة روابط إلى أوصاف مقاطع الفيديو الخاصة بك في أثناء التحميل على الفور، حتى إذا كانت القناة في انتظار الموافقة على برنامج شركاء يوتيوب.
العضوية في القناة:
تشير صفحة يوتيوب إلى أن العضوية في القناة تُعدّ طريقة جيدة أخرى لزيادة أرباحك على اليوتيوب، وهي ميزة اشتراك في القناة، وتتيح للمعجبين الأوفياء الانضمام لقناتك مقابل رسوم شهرية، وهو ما يمنحك امتيازات ومستويات للمشتركين، ما يمكنهم من الوصول الفوري أينما كانوا، إلى المحتويات الخاصة بالأعضاء حصرا والبث المباشر وبعض التفاعلات الأخرى.
والعضوية تكون متاحة فقط لمُنشئي المحتوى المؤهلين، الذين يمثلون جزءا من برنامج المشتركين في يوتيوب، وهذه العضوية غير متاحة في قنوات الأطفال.
كما يوجد أيضا برنامج “يوتيوب باتريون” (YouTube Patreon)، وهو برنامج عضوية آخر تابع لجهة منفصلة، يتيح إنشاء مستويات عضوية مع امتيازات للاشتراك، ويستخدمه منشئو المحتوى عادة لتلقي الاشتراكات من معجبيهم.
متجر سلع يوتيوب:
وحدد موقع “يوتيوب أدسنس” أن متجر سلع يوتيوب يعرض بضائع ذات علامات تجارية مملوكة من طرف مُنشئي المحتوى على قناتهم على اليوتيوب، وهذه الميزة تتيح للمنشئين بيع سلعهم للعملاء المحتملين من دون مغادرة قناتهم، لكنها متاحة فقط للمُنشئ الذي يملك أكثر من 10 آلاف مشترك، ما يجعله مؤهلا لكسب المال. ويمكنك تفعيل خاصية “السلع” ضمن قسم تحقيق العائدات في أستوديو اليوتيوب، ويتيح لك يوتيوب أيضا تنظيم متجرك عبر منصات تابعة لجهات أخرى منفصلة مثل “سبريد شوب” (Spread Shop) و”سبرينغ” (Spring)، وربطها بالمنتجات المعروضة.
يوتيوب بريميم وشورتس (YouTube Premium and Shorts):
“يوتيوب بريميم” هو برنامج اشتراك مدفوع يستمتع من خلاله المشتركون بمحتوى يوتيوب بدون ظهور الإعلانات الترويجية. والأرباح المجنية من المشاهدات المدفوعة من المشتركين لا يحتكرها يوتيوب لنفسه بل يتشاركها مع صانعي المحتوى، وبذلك يكسب هؤلاء المُنشئون المالَ حتى لو لم يتم عرض إعلاناتهم.
بالإضافة إلى ذلك، يحتوي “يوتيوب بريميم” على العديد من الميزات مثل تحميل الفيديوهات وإمكانية تشغيلها في الخلفية؛ حيث من المعروف أن المشاهد يفضل مشاهدة متواصلة للمحتوى من دون قطعه بواسطة الإعلانات، كما أنه مفيد لمُنشئ المحتوى لأنه يجني أيضا أرباحا من عمليات التحميل والتشغيل في الخلفية.
وتشير صفحة الاشتراطات على يوتيوب إلى أنه تم تخصص صندوق بقيمة 100 مليون دولار لـ”يوتيوب شورت”؛ وهو مقاطع فيديو قصيرة، وذلك لمكافأة منشئي المحتوى على إنشاء مقاطع فيديو على يوتيوب تكون قصيرة وجذابة. ومن مميزات هذا الصندوق أنه لا يشترط أن تكون مؤهلا لبرنامج الشركاء، وذلك بإلغاء الحد الأدنى من المشتركين، ما سهل على أي شخص التنافس على هذا الصندوق، إذ يمكن لمُنشئ المحتوى أن يجني مبلغا يتراوح بين 100 دولار و10 آلاف دولار من خلال “يوتيوب شورتس”.
المصدر: مواقع إلكترونية